講演活動・新聞記事

セミナー一覧

海外代理店網構築、越境ECを専門とするピンポイント・マーケティング・ジャパン www.ppmj.com の代表、大澤 裕のセミナーのメニューです。

■ 海外販売パートナーの見つけ方・育て方
  • 日本企業の犯してきた失敗
  • 海外販売パートナーとしてのディストリビューターとセールスレップの違い。
  • 日本の商社に任せられること、任せられないこと。
  • 海外販売パートナーの見つけ方
  • 海外販売パートナーの育て方
技術セールスやアフターケアが必要な製品の場合、海外現地に販売パートナーが必要になります。その見つけ方、育て方。そして日系商社の活用の仕方も解説します。
■ 海外展示会へ出展しよう
  • 海外展示会の選び方
  • 海外展示会への出展手続き
  • 海外展示会までに社内で準備しなければならないこと
  • 海外展示会での対応の仕方
  • 海外展示会後のフォローアップの仕方
  • それぞれの場面で使う英語
海外展示会に漫然と製品を並べるだけでは売れません。まして継続的な販売にはつながりません。その選び方から、事前準備、フォローアップまで具体的、体系的に解説します。
■ 越境ECの活用の仕方
  • 企業の負担が少ない越境EC
  • 英文HPの作り方
  • アマゾン等の決済サイトの活用の仕方
  • フェイスブック、ツイッター、ピンタレストなどのソーシャルメディアの活用の仕方
  • 越境ECの成功事例 海外企業と日本企業
近年、世界中で注目される越境EC。決済サイトとしてのアマゾンや自社HPと集客サイトとしてのソーシャルメディア、それらをどう組み合わせて効果を上げるかを解説します。
■ 海外販売における規制、認証、法的問題点
  • 海外の会社との交渉の問題点
  • 海外における規制、認証
  • 海外のおける商標や特許の問題
  • 海外との契約書作成における問題点
  • 訴訟が起ったら?
海外で製品を真似されたら?ブランド名を取られたら? 訴訟がおこったら?と海外販売における不安はつきません。その対策を丁寧に解説します。

講師略歴: 

㈱ピンポイント・マーケティング・ジャパン 代表取締役社長 大澤 裕

慶応義塾大学経済学部卒。外資系銀行の企業金融部で大手日本企業の海外進出業務に従事。
カーネギー・メロン大学経営学修士課程において特許製品の海外販路開拓方法を学ぶ。
現在、㈱ピンポイント・マーケティング・ジャパン(www.ppmj.com)の代表として日本企業の海外販路開拓を支援する。経済産業省研修所をはじめJETRO, 中小企業大学校、大阪商工会議所、横浜商工会議所、その他各地の団体での講演経験も多数。著書:「中小企業が海外に製品を売りたいと思ったら最初に読む本」
(ダイヤモンド社)

講演活動

2017年3月
大分県産業創造機構「航空機産業を中心とした加工技術の海外販路開拓」
2017年2月
愛媛県松山商工会議所「越境ECを活用した海外販売」
2017年2月
堺市産業振興局「海外販売パートナーの見つけ方、育て方」
2016年9月
中小企業大学校 経営幹部研修
2016年7~8月
九州航空宇宙開発推進協議会 「海外の航空宇宙産業への売込み手順」
2016年6月
中小企業大学校 経営後継者研修
2016年2~3月
松山商工会議所「初めての越境EC,インターネットを活用した海外販売」
2015年10月
大阪産業振興財団「語学力がなくても大丈夫!中小企業が海外に販路を広げるためのポイント」
2015年10月
大阪商工会議所 ワークショップ「海外の販売代理店向け提案書の作成」
2014年9月30日
大阪産業創造館 「海外での商談方法とPR資料作成」
2014年9月25日
横浜商工会議所・ジェトロ主催「初めての海外取引」
2014年9月18日
横浜商工会議所・ジェトロ主催「初めての海外取引」
2014年6月
中小企業大学校東京校 経営後継者研修 海外展開講座
2013年12月8日
首都圏産業活性化協会 グローバル人材育成講座アドバンス
2013年11月23日
首都圏産業活性化協会 グローバル人材育成講座アドバンス
2009年11月7日
東海ものづくり創生協議会・ジェトロ 「中小企業海外展開セミナー」
2009年9月7日
中小企業庁・中部経済産業局・ジェトロ 「地域力連携拠点海外展開セミナー(富山)」
2009年8月26日
相模原市青年工業経営研究会 「海外販路開拓とセールスレップの役割」
2009年8月8日
関西アーバン銀行 「本店スカイセミナー」
2008年7月31日
和歌山県 企業政策局・産業振興課 「米国市場販路開拓(セールスレップ)セミナー」
2008年6月23日
TKC全国会 米国研修ツアー・シアトル 「米国市場とセールスレップの役割」
2007年9月22日
札幌ビズカフェ 「海外セールスレップをつかった販路開拓」
2007年8月27日
財団法人 関西情報・産業活性化センター 「海外セールスレップをつかった販路開拓」
2007年8月2日
春日井市商工会議所 尾張・東濃ものづくり産学官ネットワーク事業
2007年7月31日
経済産業省研修所 平成19年度企業支援・地域活性化研修
2007年4月12日
Edmonds Community College International Business Class
2007年2月7日
Bellevue Community College International Business Class
2005年8月4日
経済産業省関東経済産業局 主催 局内勉強会
2005年8月2日
経済産業省中部経済産業局 主催 地域経済部 企業育成総合支援室・国際課 部内勉強会
2005年3月14日
北関東産官学研究会 主催
共同研究成果発表会の開催に伴う記念講演 「海外セールスレップを使った販路開拓」
2005年3月7日
首都圏産業活性化(TAMA)協会 主催
セールスレップとのマッチング会 「海外セールスレップを使った販路開拓」
2004年11月12日
首都圏産業活性化(TAMA)協会 主催
ミニ TAMA 西部会 勉強会 「海外にセールスレップを設置して販売する方法」
2004年11月10日
中部経済産業局・東海ものづくり創生協議会 主催
デザイン・ビジネスフォーラム2004「世界市場を目指すための企業デザイン」
2004年7月30日
首都圏産業活性化(TAMA)協会 主催 勉強会 「北米にセールスレップを設置して販売する方法」
2004年7月23日
経済産業省中部経済産業局 主催 地域経済部 企業育成総合支援室・国際課 部内勉強会
2004年4月15日
首都圏産業活性化(TAMA)協会 主催 「中小・独創企業のための販路開拓セミナー」
2004年4月9日
首都圏産業活性化(TAMA)協会 主催
ミニTAMA西部会 勉強会「もの売りのプロ セールスレップ」
2004年1月16日
経済産業省中部経済産業局 主催 東海ものづくり創生協議会アドヴァイザーへの講演
2004年1月15日
首都圏産業活性化(TAMA)協会 主催 売れるもの物づくりを目指すマーケティング研究会
2003年11月18日
経済産業省関東経済産業局 中小企業ベンチャー総合支援センター東京 主催
「売れるモノづくりセミナー」 in 諏訪
2003年9月10日
経済産業省関東経済産業局 三遠南信バイタライゼーション 主催
「売れるモノづくりセミナー」 in 浜松

新聞記事他

  • 中部経済新聞 2008年11月18日 「北米DIY市場開拓、新日本陶業、セールスレップ活用 年明けにも契約」
  • 日経産業新聞 2008年7月30日 「米ピンポイント、日本企業支援で東京にオフィス」
  • 中部経済新聞2008年1月9日 「ものくづくり産官学ネット・北米販路開拓支援に成果」
  • 伊勢新聞2008年1月3日 「紀北町の干物、世界へ。米国日系人らに好評。」
  • 中部経済新聞 2007年8月22日 「米国のセールスレップに注目」
  • 中部経済新聞 2007年8月3日 「経済産業省インダストリアルクラスタープロジェクト、北米販路開拓支援」
  • 日刊工業新聞 2007年7月20日 「TAMA協会 シアトルと地域間交流」
  • 日本経済新聞(首都圏版)2006年11月14日 『TAMA協会 米シアトルに販売支援拠点 1万社仲介』
  • 日刊工業新聞 2006年8月10日 『TAMA協会 米シアトルに視察団』
  • 日刊工業新聞 2005年5月10日 『光子発生技術研究所 卓上型シンクロトロン 北米市場を開拓へ』
  • 日経産業新聞 2005年4月19日 『高輝度X線発生装置 米国で販売 立命館大発 VB ピンポイントと組む』
  • 日経産業新聞 2005年1月18日 『米国市場開拓へ販売代理人活用-城北化学、ボストン企業と契約』
  • 日本経済新聞 2003年11月3日 朝刊 『中小の北米販路開拓支援・ピンポイント』
  • シアトル情報ポータルサイト Junglecity.com: インタビュー記事
  • シアトル情報ポータルサイト Junglecity.com: 『シアトルベンチャー企業奮闘記!』 (連載中)
  • All About Japan 『発明・特許・新技術: 発明の商品化活動』
  • “グローバルニッチ企業へのご招待” として当サイトがリンクされています。
  • TKC 出版 内閣官房内閣参事官 藤和彦 著 『22の事例に学ぶものづくり 中小企業の勝ち残り戦略』
  • TKC 出版 戦略経営者 『シアトル発 日本中小企業考』(2006-2007年連載)
  • 日本セールスレップ協会 情報誌エキスパート(連載中)
  • その他、yahoo、 google、goo 等の検索エンジンで、キーワード “ピンポイント・マーケティング・ジャパン” でご検索ください。
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