ご依頼いただく場合の流れとなります。
まずは無料相談窓口にご連絡いただき、気になるところをご質問ください。
展示会に出展したい
海外での展示会へのご出展をご計画される場合、言語のみならず現地の慣習等の違いから戸惑うこともあるとは思いますが、経験豊富な弊社のスタッフが計画の段階から申し込み、出展期間中のサポート、また会期後のフォローアップまでお客様の必要に応じてサポートをさせていただきます。
所要期間：約3ヶ月～
| STEP1 |
インタビュー（お客様／弊社） |
| お客様に適した展示会を選定する上でまず製品、特長、市場等をご確認させていただきます。 |
| STEP2 |
展示会の調査・選定（弊社／御社） |
| インタビューで得た情報を基にお客様に適した展示会を調査し相談の上選定いたします。 |
| STEP3 |
出展申し込み（弊社） |
| 申し込み手順、支払方法、締め切り等を確認後、出展手続きをします。 |
| STEP4 |
出展準備（お客様／弊社） |
| 出展する製品の他に英文のカタログ、会社案内、価格表、名詞など必要に応じて準備いたします。またお取引様、潜在顧客、販売代理店（候補）に展示会の通知／招待を行います。必要なら現地での機材やスタッフの手配も行います。 |
| STEP5 |
出展（お客様／弊社） |
| 直前の搬入準備から期間中の接客や商談の通訳、そして後片付けも行います。具体的な商談のみならず情報収集のお手伝いもします。 |
| STEP6 |
フォローアップ（お客様／弊社） |
| お取引様や名刺を交換させていただいた担当者宛にお礼のメールや電話でフォローアップを行います。 場合により一定期間は現地に無料電話番号も設置して引き続き顧客対応します。 |
ピンポイントで売り込みたい
単発的に特定のターゲット客へ売り込む場合、会社の規模にもよりますが、購買担当者の調査に始まり、取引業者（サプライヤー、ベンダー）になるための手続き、また認証の調査／取得等が必要になる場合があります。ピンポイントでの売り込みですので比較的短期間で取引に結びつけることが可能となります。
所要期間：約2カ月～
| STEP1 |
インタビュー（お客様／弊社） |
| ターゲットとする特定の見込み客の情報はもちろんですが、売り込もうとする製品及び製品の用途、特徴（セールスポイント）、価格（卸値）等をご確認させていただきます。 |
| STEP2 |
見込み客の調査（弊社） |
| インタビューで得た情報を基にまず見込み客の調査を行います。調査内容は製品にもよりますが、住所、電話番号、代表者／購買担当者名などの基本情報の他に取引業者になるための条件、登録方法等になります。 |
| STEP3 |
アプローチ（弊社） |
| 見込み客の調査結果に基づき最適なアプローチ方法を選択しますが、通常は購買担当者宛に英文カタログ等の資料を送付した後にフォローアップを行い、購買担当者と取引の可能性について話し合います。 |
| STEP4 |
取引の準備（弊社） |
| 取引を行う上で認証の取得が必要になる場合がありますが、弊社にて調査、申請代行等も行っておりますので詳細はお問い合わせください。 |
継続的な販路を持ちたい
継続的な販路を構築するためには、在庫管理やテクニカルサポート、アフターケアサービス等の観点からも現地パートナーを考慮する必要があります。単発的な特定の会社との取引きとは異なり、場合によっては複数の現地パートナーを全米各地に配置する販売網の構築となりますので代理店との契約、また実際に取引が成立するまである程度の期間を見込む必要があります。以下は契約締結までの典型的な流れです。
所要期間：約4ヶ月～
| STEP1 |
インタビュー（お客様／弊社） |
| まず製品及び製品の用途、特徴、価格対象市場、競合企業といった情報をご確認させていただきます。 |
| STEP2 |
市場調査（弊社） |
| ターゲットとする市場及び競合会社の調査を行います。 また現地パートナー候補をリストアップいたします。 |
| STEP3 |
アプローチ及びフォローアップ（弊社） |
| 選定した現地パートナー候補にアプローチ・フォローアップを行います。 |
| STEP4 |
返信企業の詳細情報調査（弊社） |
| 興味を示した企業からの返信内容及び概要をご報告させていただきます。 |
| STEP5 |
訪問会社候補の選定及び日程の計画（お客様／弊社） |
| 返信企業の詳細情報等を基に訪問会社候補を選定し、訪問日程を調整します。 |
| STEP6 |
訪問ミーティング（お客様／弊社） |
| 現地パートナー候補と実際に会う事によって御社製品についての意見・評価を得ます。また販売提携関係のあり方についても話あいます。 |
| STEP7 |
今後の進め方についての打合せ（お客様／弊社） |
| 訪問ミーティングの結果を踏まえて各訪問会社との今後の進め方を検討します。 |
| STEP8 |
販売代行同意書の作成及び締結（お客様／弊社） |
| 各社との取引条件等を検討して契約書案を作成。先方に打診・交渉して締結します |
