展示会の目的は単に出展することではなく来場者と有機的な関係を結ぶことにあります。往々にして日本の会社は海外展示会に出展することだけに集中するあまり、その後のフォローアップ体制まで考える余裕がありません。我々はシアトルと上海に現地連絡先となるオフィスをもっています。 そこから来場者と継続的な関係を保つことによって商売に結び付くお手伝いをします。
【詳細説明】
始めての海外展示会出展は「市場調査」といった名目も立ちますが、最初から売り込む気がないとその「調査」にすらなりません。真剣に売るつもりで出展して、何らかの問題で売れない時、はじめてその具体的な問題点が見えます。
また多くの日本の会社は海外展示会で出会った会社をセールスレップ・ディストリビューター・エンドユーザー・その他に分けて、それぞれに対してどういった関係を求めるかといった戦略が立てられていないのが実情です。彼らには渡すべき価格表も違ってきますし、交渉すべきことも違います。そういった準備なしもなく見境なしに製品説明ばかりされても先方もとまどうばかりです。
せっかくの海外展示会、単に来場者リストが手元に残っただけ、といった結果にならないように予めできる準備はちゃんとしておきたいものです。
