よくある課題

海外展開を検討する日本の製造業が直面する代表的な課題

• 01

  市場選定の迷い

  課題

  海外展開を進めたいが、どの市場から着手すべきか分からない。市場規模、競合状況、規制環境などの情報が不足している。

  支援内容

  対象市場の整理と優先順位付けを支援

• 02

  代理店の見極め

  課題

  販売代理店を探しているが、有力候補にたどり着けない。適切なパートナーの選定基準が不明確。

  支援内容

  代理店候補の調査・比較・選定を支援

• 03

  商談化の難しさ

  課題

  展示会に出ても、その後の商談につながらない。初期接点から商談化までのプロセスが不明確。

  支援内容

  アプローチから面談設定まで一貫支援

• 04

  担当者アプローチ

  課題

  海外企業の技術・購買担当者へ、どうアプローチすべきか分からない。適切な切り口が見えない。

  支援内容

  ターゲット担当者の特定とアプローチ支援

• 05

  リソース不足

  課題

  社内に海外営業の専任人材が少なく、実務が前に進まない。人手・知見・時間の制約がある。

  支援内容

  実務型の海外営業支援で体制補強