インド市場 × 日本の工業製品
― 成長市場で「売れる仕組み」をつくる ―

産業機械、自動車部品、FA・自動化、電力・電設、半導体関連、化学・食品プロセスなど多くの分野で設備更新需要が拡大しており、高品質・高信頼性を強みとする日本の工業製品や加工技術にとって、大きなビジネスチャンスが生まれています。

一方でインド市場は、「誰が仕様を決め、誰が購入するのか」が分かりにくく、代理店任せでは商談が進まないケースも少なくありません。

ピンポイントマーケティングジャパン（PPMJ）は、インド現地のエンドユーザー企業（技術・購買担当者）／システムインテグレーター・EPC／販売代理店を特定し、「誰に・何を・どう売るか」を整理したうえで、初期商談の創出から販売体制づくりまでを実務で支援します。

Auto Expo Components（自動車部品）、IMTEX（工作機械）、Automation Expo（FA）、SEMICON India（半導体）などの主要展示会を起点に、事前ターゲット設定・アポ獲得・フォローアップまで一貫して伴走。インド市場で“動く案件”をつくるパートナーとして、日本メーカー様の海外展開を支えます。

認証の取得と支援体制

BIS認証をはじめとするインド向け認証についても、信頼できる現地コンサルタントの選定から、必要に応じた折衝代行まで対応可能です。

海外認証は、
・売れてから考える → 遅い
・売れるか分からない段階で全て取る → コスト過多

になりがちですが、実務では「売れそうな案件が見えた段階で、必要最小限から取得する」ことが、最もバランスの取れた進め方です。

PPMJでは、まずユーザー企業の技術・購買担当者に直接打診し、可能性が見えた段階で認証取得を進めることを推奨しています。

なお、弊社のシニアアドバイザーには、インドで会社設立・事業拡大を主導し、年商50億円規模・従業員200名規模まで成長させた後、インド三菱重工業（会長）、インド三菱日立パワーシステムズ（社長）を歴任したメンバーも在籍しています。

インド市場において、日本企業に寄り添った多様な支援が可能です。

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