販路構築の手順
世界中に販売パートナーを持つことはますます重要です。常に新しい販売パートナーを探すべきです。
弊社サービスの具体的なステップと費用について説明します。
弊社サービスの具体的なステップと費用について説明します。
具体的な手順
Step１. 準備
- 海外販売のイメージの具体化
- 提案書の作成
- セールスレップ・ディストリビューター・エンドユーザー候補のロングリスト作成
Step2. アプローチ
- 候補各社へのアプローチ
- 個別に電話でフォローアップ
- 興味を示した会社とZOOMまたはリアル面談
Step3. 交渉・合意
- 交渉
- 合意書（案）の作成
- 正式なセールスレップまたはディストリビューターとしての活動の合意
Step4. 動機付づけ
- 正式任命書等の発行
- 教育（会社理念・製品知識・売り込み手順）
- 展示会への出店等
■日本側の心構え
- 国、地域、相手を変えて永久に継続する
- 本社の役割は販売パートナーの審査、教育、管理がメインとなる
- 機能しない販売パートナーは関係打ち切る