グローバル・セールス・デザイン講座
（GSD講座）

日本の企業では、主導権をもった提案を重視しない風土がありました。
まずは回りの様子を見て、相手の出方をみて、その後で対応していくという受け身な やり方が一般的です。

「グローバル化が進む現在、このままでよいのか？」
というのが私の問題意識です。

特に技術セールス・アフターサービスが必要な高度製品の場合、直接に世界中でユーザー接触するのは無理です。
直接販売を補完する販売パートナーが必要になるのです。

「自社にはこういう夢がある、そのためにあなたにも協力してほしい」
「あなたにはこういうメリットがある」

というような積極的な提案をしまくるべきです。

私たちはよく日本と海外企業とのミーティングを設定しますが、提案できる日本企業は稀です。
まずは「話を聞いて、相手の出方をみてから考える」というスタンスです。
海外は提案を持たない日本に失望しています。

このグローバルセールスデザイン講座では、海外にモノを売るという前提で、海外の販売パートナーやユーザーへの提案を書くことを目的としています。
そういった「提案書」を相手にぶつけて、初めて相手の考えも分かり建設的な関係構築ができるのです。

私自身、世界的な超大企業や有名美術館に直接に提案書を書くことで、担当者を引っ張り出した経験があります。
それは自分の成長が実感できるとても素晴らしい経験でした。
この講座が、モノを売る次元にとどまらない提案をつくる講座になればと思います。

その気になれば「米国大統領でも動かせる」、そのような提案をともに考えましょう。