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代表挨拶

大澤 裕

「よい製品技術を持ちながら売れない」そういった日本メーカーが増えています。
それでまた、さらに新しい製品を開発しようとする。

しかし、ちょっと待ってください。

今、御社にある製品やアイデアの可能性を十分に探ったのでしょうか?
世界中にはさまざまなに本当に市場はないのでしょうか?

売り込みの際、相手がエンドユーザーであれば、製品に仕上げて、認証も取り、カタログやパッケージも作ってなければなりません。
それには膨大なお金がかかります。

しかし相手が販売代理店であれば、アイデアレベルでも「こういった製品が(その気になれば)作れるが、作ったら販売する気はあるか?」といったアプローチをする事が可能です。
日本での「ボツ案」が海外で評価される事もありえます。

各国の販売代理店にそういったアプローチをする事によって市場があるか否かが分かります。
興味をしめした販売代理店に訪問ミーティングすればその国で売りえる価格帯・仕様などの情報も入ります。

彼ら反応をみながら開発も進めていく。
そういった形をお勧めします。これは最終的には直販でいく事を考えていても使える手法です。

「各国の販売代理店(またはエンドユーザー担当者)の情報が全て検索できる」というようなデータベースは存在しません。
しかし我々は多くの国の販売代理店やエンドユーザー担当を調べる事ができます。
また提案パターンも幾つかそろえています。

日本は世界への提案が圧倒的にすくないと感じます。
どの国の企業に、どんな提案をするか、我々にそのお手伝いをさせてください。

グローバルニッチ企業への道は海外への一通のメールから始まるのです。

株式会社ピンポイント・マーケティング・ジャパン 代表取締役社長 大澤 裕
<企業理念>
  • 日本と世界をがんじがらめに結び付ける