代表挨拶

2024年1月６日　代表挨拶

我々は、海外営業、販路開拓の専門会社です。25年の経験があります。特に高度な技術製品（精密機械・電子電機・理化学機器・検査装置・超硬工具）などの海外販売戦略の立案、アドバイス、実行に強みを持ちます。

現在、もし御社に英文HPと海外担当者がいる状況であれば、２年間の支援で10-20の海外販売代理店をもつことが可能です。

私自身が1995年米国カーネギーメロン大学MBAを取得後、家業の建築資材の米国販路網構築をしようとして失敗をしました。その経験から2000年に米国シアトルにPinpoint Marketing Japan Inc.を設立しました。

2007年に日本に戻りジェトロの輸出有望案件発掘支援専門家や理化学研究所（和光本部）のチーフ・インキュベーション・マネージャーも兼任しながら、日本企業の海外販路開拓を支援、営業代行してきてきました。従業員５名の会社から数万人の有名企業までの多くの支援を経験しています。

直近10年間は教育にも力を入れています。

2015年にダイヤモンド社から「中小企業が海外で製品を売りたいと思ったら最初に読む本」（単著・217ページ）、2017年には同じくダイヤモンド社から「海外出張/カタログ・ウエブサイト/展示会で売れる英語」（単著・222ページ）を商業出版。2018年から法政大学大学院イノベーションマネジメント研究科で兼任講師もしています。

現在は新しい海外視点を企業に提供するカウンセリング・研修事業に力をいれています。どうぞよろしくお願いします。

海外に販売したい！　そう思いませんか？

ひょっとすると、貴社はすでに英文HPをもって海外展示会に出た経験があるかもしれません。

しかし、実際、なかなか売れない。　なぜでしょうか？

海外販売の第一歩は現地に販売パートナー、つまり問い合わせ先を持つことから始まります。日本人が、海外製品を買うときに、日本に問い合わせ先があるとグッと安心感が高まって購買意欲が高まるのと同じです。

よい製品でも、「故障したときはドイツに問い合わせてください」と言われたら、躊躇しますよね。

つまり海外販売の第一歩は、現地に信頼できるパートナーを持つことから始まるのです。特に技術セールスやアフターケアーが心配になるような産業財では専門分野の現地パートナーは必須です。

我々はその販売パートナー網構築の専門家です。以下のような点で支援できます。

１. 現地（特に米欧）の販売パートナー候補の調査選定
２. 販売パートナー候補への提案書の作成
３. 販売パートナー候補へのアプローチ、販売契約の締結
４. 販売パートナーへの販促支援、動機付け

とくに高度な付加価値をもつ産業財製品（機械、電気、電子、理化学機器）をお持ちの方、米欧はそういった製品を高く評価してくれます。そして日本の何倍もの市場があります。

我々は一緒に成長していける会社を求めています。どうぞよろしくお願いします。